Eine ständig wachsende Liste erprobter und wirksamer Taktiken,
die aus Ihrer Website, auf welcher aktuell zu wenig passiert,
eine Kundengewinnungsmaschine macht.
Mit hoher Wahrscheinlichkeit ist Ihre Website noch eine digitale Visitenkarte- so wie eben Websites in der Vergangenheit waren: Sie waren dazu da, angeschaut zu werden.
Nun wollen Sie aber, dass Menschen etwas kaufen oder Sie um ein persönliches Beratungsgespräch bitten. Dafür reicht Ihre Website nicht.
Die erfolgreichsten Websites der Welt nutzen Verkaufspsychologie, Taktiken von Werbetextern, Design, Suchmaschinenoptimierung, Erkenntnissen aus Nutzererfahrung und anderen, wie man heute so schön sagt “Growth-Hacks”.
Aus unserem Berufsalltag wissen wir: Unternehmen fragen oft trafficsteigernde Maßnahmen, wie Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, Linkedin Ads usw. nach. Es wird massenweise Traffic auf eine Website geschickt, die überhaupt nicht in der Lage ist, die Besucher in Kunden oder Anfragen umzuwandeln.
Mit dieser stets wachsenden Liste möchten wir Sie dabei unterstützen, mehr Kunden aus Ihrer Website herauszuholen.
Sie wollen mehr Tipps oder benötigen Unterstützung bei der Kunden- oder Leadgewinnung durch Ihre Website? Klicken sie hier
ÜBER DIESE LISTE
Die folgende Auflistung wird von uns regelmäßig upgedatet. Wir lesen täglich die wichtigsten Medien, folgen den erfolgreichsten Marketern und sammeln jeden Tag eigene wertvolle Erfahrungen. Es lohnt sich also immer mal wieder hereinzuschauen oder sich in unserem Know-How-Letter updaten zu lassen.
Sollten Sie auch selbst wirkungsvolle Taktiken kennen, die in dieser Liste noch fehlen, schreiben Sie uns gerne eine kurze Mail an [email protected]
WICHTIG: Damit die Tabellen übersichtlich bleiben, haben wir die sehr viel ausführlichere Detailbeschreibung immer hinter dem Button “Detailbeschreibung” ganz rechts verlinkt. Sie werden dort jeweils auf ein Google Doc weitergeleitet, weil das auch mobil sehr gut zu lesen ist.
1. DESIGN
Das Erste, was Sie sich überlegen müssen, wenn Sie Ihre Website überarbeiten oder neu gestalten möchten, ist das Design. Für den Webdesigner ist es sehr wichtig zu wissen, welcher Stil Ihnen gefällt. Hier finden Sie Inspiration……
| Bezeichnung | Kurzbeschreibung | Nutzen | Detailbeschreibung |
|---|---|---|---|
| Sich an den Designs der besten Agenturen der Welt orientieren | Geben Sie Ihrer Website den besten Style | Zeitgemäße Ästhetik und Struktur | Detailbeschreibung |
| Sich an den erfolgreichsten Mitbewerbern orientieren | Sehen Sie besser aus wir Ihre Mitbewerber | Marktführende Ästhetik und Struktur | Detailbeschreibung |
2. KUNDENGEWINNUNGSBOOSTER
Es genügt nicht, wenn Ihre Website einfach nur “dasteht”. Kunden lesen zwar Ihre Texte und lassen sich davon überzeugen, aber damit diese ins Handeln kommen, benötigen Sie etwas, was sie zum Interagieren oder Kontaktieren bringt. Hier finden Sie die aktuell erfolgreichsten Taktiken.
| Bezeichnung | Kurzbeschreibung | Nutzen | Detailbeschreibung |
|---|---|---|---|
| Überarbeiten Sie Ihr langweiliges Angebot | Wenn Ihr Angebot eine Magnetwirkung auf Kunden ausüben soll, machen Sie das…. | Sehr viel höhere Kauf/Anfragequote | Detailbeschreibung |
| Leadmagnet | Kundengewinnung auf Stereoide mit einem Leadmagnet | Sehr viel höhere Anzahl an Interessenten | Detailbeschreibung |
| Low Ticket Angebot | Generieren Sie neue Kunden mit Low Ticket Angeboten | Mehr Kunden, höhere Offenheit gegenüber Folgeprodukten | Detailbeschreibung |
| Webinar Strategie | Kompetenz zeigen, Vertrauen aufbauen, Kunde schnappen | Leadgenerierung | Detailbeschreibung |
| Video Sales Letter | Video statt viel Text auf der Website | Steigerung von Leads und Verkäufen, höhere Aufmerksamkeit für Ihre Inhalte | Detailbeschreibung |
| Retargeting | Verfolgen Sie Interessenten im Netz und sorgen für höhere Umsätze | Sehr viel mehr Anfragen und höhere Umsätze, höhere Bekanntheit | Detailbeschreibung |
| Live Chat | Ein Live-Chat bringt Ihnen garantiert mehrere 100 % mehr Kundenkontakte | Viel mehr Kundenkontakte, mehr Leads, mehr Verkäufe | Detailbeschreibung |
| Die Leadmagnet-Low Ticket Offer- Hauptproduktkombination | Die Superkraft in der Kundengewinnung | Massive Erhöhung von Käufen und Anfragen | Detailbeschreibung |
| A/B-Tests | Mit A/B Tests jeden Monat Ihre Anfragen oder Umsätze steigern | Kontinuierlich steigende Anfragen und Umsätze | Detailbeschreibung |
| Vergleiche mit Mitbewerbern | Schnappen Sie sich Kunden, die eigentlich zu Ihren Mitbewerbern wollen | Zusätzlicher Umsatz, Bekanntheit und Image | Detailbeschreibung |
| Sofortige Aktivierung von Besuchern | Bringen Sie Ihre Besucher umgehend zur Interaktion | Sehr viel höhere Kauf/Anfragequote, niedrigere Absprungrate | Detailbeschreibung |
| Exit Popups | Mit nur 30 Minuten Aufwand die nächsten 10 Jahre mehr Kunden gewinnen! | Kunden, die eigentlich weg wären, zurückholen. | Detailbeschreibung |
| Heatmap Tool | Legen Sie die Schwachstellen Ihrer Website schonungslos offen | Bessere Usability, höhere Kaufwahrscheinlichkeit | Detailbeschreibung |
3. PSYCHOLOGISCHE TRIGGER UND WIE SIE SIE NUTZEN
Obwohl erwiesen wirksam, benutzen die wenigsten Unternehmen verkaufspsychologische Trigger in ihren Texten oder auch anderen Marketingmaterialien. Hier finden Sie eine Liste der wichtigsten Prinzipien und in der Detailbeschreibung praktische Anwendungstipps.
| Bezeichnung | Kurzbeschreibung | Nutzen | Detailbeschreibung |
|---|---|---|---|
| Ähnlichkeit & Identifikation | Identifikation sorgt für Sympathie und Sympathie verkauft | Große Hebelwirkung auf Kaufbereitschaft | Detailbeschreibung |
| Neugier | Menschen gehen erstaunlich weit, um ihre Neugier zu befriedigen- gut für Sie….. | Steigert die Aufmerksamkeit, wie Menschen Ihre Texte lesen enorm und lässt Kunde aus eigenem Antrieb zu Ihnen kommen statt umgekehrt. | Detailbeschreibung |
| Bedürfnis nach Einzigartigkeit | Jeder Mensch will etwas Besonderes sein und gibt dafür gerne Geld aus. | Große Hebelwirkung auf Kaufbereitschaft & Bereitschaft höhere Preise zu bezahlen. | Detailbeschreibung |
| Reziprozität – Wie Du mir, so ich Dir | Menschen sind so erzogen, dass sie einen Gefallen unbedingt erwidern müssen. Tun Sie also Ihren potentiellen Kunden einen Gefallen! | Viel mehr Interessenten und eine sehr viel höhere Kaufquote. | Detailbeschreibung |
| Sozialer Beweis | Menschen tun mit sehr viel größerer Wahrscheinlichkeit etwas, wenn sie wissen, dass es andere in ihrer Situation auch getan haben. | Sehr viel höhere Kauf- oder Anfragequote | Detailbeschreibung |
| Gruppenzugehörigkeit | Wenn Du dieses Produkt kaufst, gehörst Du dazu! | Sehr viel höhere Kaufquote, längere Kundentreue | Detailbeschreibung |
| Das Prinzip „Angst“ für Ihr Marketing nutzen | Angst ist ein starker Motivator, um Menschen zum Kaufen zu bewegen. | Sehr viel höhere Kaufquote und Menschen setzen sich sehr viel aufmerksamer mit Ihrer Werbung und Ihrem Produkt auseinander. | Detailbeschreibung |
| Konsistenz | Menschen bleiben immer auf 1 Linie- legen Sie sie auf dieser Linie argumentativ aufs Kreuz! | Sehr viel höhere Kaufquote und höhere Aufmerksamkeit auf Ihre Texte und Produkte | Detailbeschreibung |
| Verknappung | Knappheit verkauft- und jedes Unternehmen kann etwas verknappen! | Höhere Kauf- oder Anfragequote & viel schnellerer Kauf und Anfrage. | Detailbeschreibung |
| Möglichst starke Emotionen beim Leser auslösen | Menschen treffen Kaufentscheidungen emotional | Sehr viel höhere Kaufquote und viel höhere Kundentreue | Detailbeschreibung |
| Garantie | Machen Sie Ihrem Kunden die Kaufentscheidung leichter und geben sie eine Garantie. | Sehr viel höhere Kauf- und Anfragequote. | Detailbeschreibung |
| Neid | Nutzen Sie einen der größten Antriebsfaktoren. | Höhere Kaufquote | Detailbeschreibung |
| An Gerechtigkeitssinn appellieren | Zeigen Sie Ihrem Kunden, dass er durch Ihr Produkt Gerechtigkeit wieder herstellen kann | Höhere Kaufquote, höhere Aufmerksamkeit gegenüber Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung | Detailbeschreibung |
4. WEBSITEBEREICHE
Diese Bestandteile sollten auf keiner Website fehlen, denn sie tragen erwiesenermaßen maßgeblich dazu bei, dass jemand bei Ihnen kauft oder Ihnen eine Anfrage sendet.
| Bezeichnung | Kurzbeschreibung | Nutzen | Detailbeschreibung |
|---|---|---|---|
| Das Keyvisual | Das Erste, was Ihre Kunden auf Ihrer Website sehen | Emotionale Aktivierung, höhere Aufmerksamkeit der Besucher | Detailbeschreibung |
| Die perfekte Headline | Die Überschrift auf Ihrer Website verändert alles… | Sehr viel höhere Kauf- oder Anfragequote, sehr viel höhere Aufmerksamkeit und Wahrscheinlichkeit weiterzulesen. | Detailbeschreibung |
| Bulletpoints | Die Patronen die Interessenten zu Kunden machen | Hohe Aufmerksamkeit, Steigerung der Kauf/Anfragerate | Detailbeschreibung |
| Der Call to Action | Wenn Sie wollen, dass Ihr Kunde etwas macht, müssen Sie ihm sagen was! | Höhere Kontakt/Kaufquote | Detailbeschreibung |
| Priorisieren Sie die richtigen Inhalte | Das was Ihre Kunden am meisten Nachfragen gehört nach oben! | Höhere Kauf/Anfragequote | Detailbeschreibung |
| Der Intro Text | Holen Sie Ihren Besucher ab und motivieren Sie ihn zum Weiterlesen. | Höhere Aufmerksamkeit | Detailbeschreibung |
| Vertrauensbildende Elemente | Boosten Sie Ihre Glaubwürdigkeit | Höhere Glaubwürdigkeit, höheres Vertrauen, Steigerung der Kauf/Anfragerate | Detailbeschreibung |
| Ergebnisse/ Wunschzustände Ihrer Kunden zeigen | Zeigen Sie, welche Ergebnisse Ihre Kunden mit Ihrem Produkt oder Ihrer Leistung erzielen konnten | Höhere Kauf/Anfragequote, sehr viel höhere Glaubwürdigkeit und wahrgenommene Kompetenz | Detailbeschreibung |
| Expertise und Erfahrung zeigen | Zeigen Sie wer Sie sind | Erhöhung Kauf/Anfragequote, Steigerung von Glaubwürdigkeit und Vertrauen | Detailbeschreibung |
| Ablauf erklären | Erklären Sie Ihrem Kunden den Ablauf, wenn er Kunde werden möchte | Höhere Kauf/Anfragequote, besser vorbereitete Kunden | Detailbeschreibung |
| FAQs | Die unterschätzte Geheimwaffe | Erhöhung der Google Rankings, Einwandbehandlung, Erhöhung der Kaufquote, Steigerung der Aufenthaltsdauer von Besuchern | Detailbeschreibung |
5. WERBETEXTERISCHE KNIFFE
Verkaufspsychologische Trigger werden durch Texte an Ihren potentiellen Kunden transportiert, Hier finden Sie einige erwiesenermaßen erfolgreiche werbetexterische Kniffe.
| Bezeichnung | Kurzbeschreibung | Nutzen | Detailbeschreibung |
|---|---|---|---|
| Grafisches Schreiben | Machen Sie es dem Kunden so einfach wie möglich Ihr Angebot zu lesen | Höhere Aufmerksamkeit und viel höhere Kauf/Anfragequote | Detailbeschreibung |
| Schmerz beschreiben | Reiten Sie auf den Pain Points Ihrer Kunden herum | Steigerung der Kauf/Anfragequote | Detailbeschreibung |
| Magische Worte | Benutzen Sie magische Worte, die Bilder und Emotionen erzeugen | Viel höhere Emotionen und Kopfkino beim Leser und damit höhere Kauf/Anfragequote | Detailbeschreibung |
| Zielgruppe explizit ansprechen | Zeigen Sie Ihrer Zielgruppe, dass exakt sie gemeint ist | Höhere Aufmerksamkeit, höhere Sympathie und Vertrauen, Erhöhung der Kaufquote | Detailbeschreibung |
| Storytelling | Erzählen Sie eine Geschichte | Höhere Emotion beim Kunden, bessere Erinnerung an Ihr Unternehmen, Sympathie, Erhöhung der Kaufquote | Detailbeschreibung |
| Herunterbrechen! | Bringen Sie Ihren Kunden Stück für Stück zum Kauf | Erhöhung der Kauf/Anfragequote, Steigerung der Glaubwürdigkeit | Detailbeschreibung |
| Darstellung Ihres Preises | Setzen Sie den Preis ins Verhältnis! | Höhere Kaufquote, schnellere Kaufentscheidung | Detailbeschreibung |
| Nähe zum Leser aufbauen | Unwesentliche Details stellen größere Nähe und Vertrauen her | Größeres Vertrauen |
6. SUCHMASCHINENOPTIMIERUNG (SEO)
Die beste Website der Welt nützt Ihnen nichts, wenn sie nicht gefunden wird. Optimieren Sie Ihre Website unbedingt für Google. Hier finden Sie die wichtigsten Taktiken.
| Bezeichnung | Kurzbeschreibung | Nutzen | Detailbeschreibung |
|---|---|---|---|
| SEO Onpageanalyse der eigenen Seite | Erfahren Sie innerhalb 60 Sekunden, was Sie auf Ihrer Seite optimieren müssen, um in Google besser gefunden zu werden. | Optimierungspotentiale aufdecken, Voraussetzung für höhere Rankings. | Detailbeschreibung |
| Meta Descriptions und Title Tags optimieren | Der erste Kontakt mit Ihrer Website in Google | Der erste Kontakt mit Ihrer Website in Google | Detailbeschreibung |
| Content um für ein bestimmtes Keyword nach oben zu kommen | Google liebt gute Inhalte- so produzieren Sie sie | Erhebliche Rankingsteigerungen | Detailbeschreibung |
| Verschlagwortung einer Website | Zeigen Sie Google für welche Keywords Sie gefunden werden wollen | Höhere Rankings | Detailbeschreibung |
| Überschriftenhierarchie durch H-Überschriften | Sorgen Sie für eine bessere Struktur Ihrer Unterseiten- das mögen Besucher und auch Google | Logische Seitenstruktur und Pluspunkte bei Google | Detailbeschreibung |
| Interne Verlinkung | Verlinken Sie sich selbst | Bessere Orientierung und Aufenthaltsdauer von Besuchern, Rankingvorteile | Detailbeschreibung |
| Seitengeschwindigkeit steigern | Setzen Sie Ihre Seitengeschwindigkeit auf Speed | Besser Nutzererfahrung, höhere Rankings | Detailbeschreibung |
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Erstanalyse
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Optimierungspaket
Monatliche Optimierung Ihrer Website, sodass sie Stück für Stück mehr Leads/Kunden generiert.- Verkaufspsychologie & Werbetexten
- Kundengewinnungsbooster
- Suchmaschinenoptimierung
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- Kundengewinnungsbooster
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