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Name PrinzipBeschreibungWas bringt es?Detailbeschreibung
IdentifikationsprinzipIdentifikation sorgt für Sympathie und Sympathie verkauft!Große Hebelwirkung auf KaufbereitschaftMenschen finden andere Menschen sympathisch, die über ähnliche Interessen, Wertvorstellungen und Charakterzüge verfügen. Außerdem werden Sie glaubwürdiger und vertrauensvoller empfunden. Glaubwürdigkeit, Vertrauen, Ähnlichkeit, Sympathie und Identifikation sorgen dafür, dass potentielle Kunden mit sehr viel höherer Wahrscheinlichkeit bei Ihnen kaufen. Vorgehen: So machen Sie sich z.B. das Prinzip zu Nutze: • Adressieren Sie in Ihren Texten die Zielgruppe UND das Problem, welches diese hat sehr genau, Z.B. „An alle Geschäftsführer von mittelständischen Unternehmen, die ebenfalls Angst um die Sicherheit ihrer Kundendaten hat“ oder „An alle frischgebackenen Mütter, die ebenfalls mit Magenproblemen zu kämpfen haben“. • Richten Sie bestimmte Produkte oder Dienstleistungen für ganz bestimmte Zielgruppen aus. • Betonen Sie, dass sie in der selben Situation wie Ihre Kunden waren (erzählen Sie detailliert von der Situation) und durch das von Ihnen jetzt angebotene Produkt das Problem überwinden konnte. • Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die ähnlich wie Ihre Kunden sind • Zeigen Sie Fallstudien von anderen Kunden, die in der selben schwierigen Situation wie Ihre potentiellen Kunden waren und das Problem mit Ihrer Hilfe überwunden haben
Worte die Bilder erschaffenLorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet.
Wunschzustand Kunde visualisierenLorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet.
Wunschzustand und Pain Points des Kunden ermittelnLorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet.
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StorytellingLorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet.
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BulletpointsLorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet.
Abgrenzung von Kunden zu NichtkundenLorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua. At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum. Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet.
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